李才文《超常规合伙人课程之11大营销思维》

李才文《超常规合伙人课程之11大营销思维》


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今年呢,我跟陈老师呢为了学习营销,我们确实付出了很多很多很多的心血。

一开始的时候啊,我是两位师傅带,那个时候我根本就不知道什么是营销,但是我跟着我师父走了半年之后,我就你明白了很多的东西,然后走出来跟别人聊的时候,很多搞营销的发现他们都聊不过我很多东西他们都不如我懂得多。

这个时候我才知道有营销这个行业,然后我就开始学习国内外所有大事的课程。我去研究所有大事的这些东西我也去上过很多老师的课,也是花高价钱。 然后我就看了很多的书。

当然后来我发现在影响领域我突破不了的时候,我再去看心理学之类的。

我去研究心理学,去研究n lp 神经程序语言学,去研究催眠,然后去研究中国的这些兵法,研究中国的这些权谋。

我跟陈老师一起最终呢来融会贯通,才把我们的整个思路彻底的打开。

所以说这一切的话不是单单说你今天我看了哪本书啊,所学的内容也不是说你当然了今天听的。 哪个老师的课所学的内容其实。 任何老师都只能给你一个他认为的基因和框架。当然呢我也是把自己认为最好的一些经验,最好的一些框架思维,然后呢复制给大家。然后大家学习的这个框架之后,你不要被这些框架给。 框死了。 因为是任何东西的最高境界,它都是无形的,对吧? 你像李小龙提出过,以无法为有法,以无限为有限思维武的最高境界,也就是任何事物达到最高境界之后,他没有框架可言了,存储发挥自然。 很多时候就是一种自然的反应。

我看过两个高手的比武。 两个一一个两个高手比武,这是我在电视台里面看到啊叫叫叫叫什么来着那个节目。 然后呢一个高手的另外一个高手比武的时候啊,它是真实的比武。然后这个高手入另外一个高手还没来得及反应,他腰间的玉佩已经被拿走了。 然后后来问他用的什么招式,别人采访他的时候,他说我自己都不记得用的什么招式了。这存储是一种自然反应。所以说任何事情都是一样的。但你到的最高境界之后,这些所有的思维框架全部可以抛除掉。但是一开始的时候,你按照这个框架去补充自己的思想,按照这个框架去书你自己的整个思维的结构是非常有。 有必要的嗯。 那整个能超常规营销的整个体系呢,

我们分为三大板块啊,这个谁打字打的快,點可以打出来。当然能打出来之后,大家可以把这些打出来的字,这些关键词可以复制下去。当个笔记。 能这个超常规营销的是三个体系。

第一个体系呢就是资源操控。

这个资源操控我们一直在讲,对吧? 就是你如何去操控别人的资源,也就是我们所谓的如何整合别人的资源,为什么叫做整合,而为什么叫做操控,而不是要整合呢?因为很多的整合来之后,你操控不了别人,你会不会别人所利用。所以说我们要能够很好的去操控别人的资源。 都说这是我们的第一大板块。当然这个我们以前一直在讲这些东西,包括我空间里面既有7段视频,专门讲资源操控。在包括后来我们讲的这些所有的空手赚钱的这些方法,基本上都是通过操控别人的资源啊,手婉转的对吧。所以说这是我们超常规营销的第一大核心板块,你必须要懂得空。 都整合到很多的东西。你所想要的一切资源你都可以控制整合到啊,这个是一个基本功。 各位乡亲,各位啊,你们就掌握了这一个基本功,你们天天都可以去整合东西,对吧,天天可以搞各种各样的活动,天天可以通过整合的这些资源就可以自己创造财富。 这是营销里面最大最大的一个杠杆,就是资源操控去操控别人的资源来放到自己的价值,为自己所做的事情。

第二大板块就是关于思维的板块,

也就是我我我今天上传了一本电子书啊,上传了一本电子书呢,里面有一丝一个思维,也是我们整理出来的。 我们所有人与人之间最大的差别是思维的差别。十思维表现的是你思考问题的模式和思考问题的方式。也就是说人与人之间最大的差别是思维模式的差别,这也是我的老师一开始跟我讲的。 他我记得我的老师当初跟我讲的时候,他说想你啊人与人之间最大的差别,你认为是什么?我当时我就答了很多我的智商的差别,我说勤奋和努力的差别,他说错这都是表象,深层的差别是思考问题的方式,也就是思维模式的差别。你拥有什么样的方式去思考问题,就决定了你最后。 的行为表现。所以说我们超常规营销,最终我们的第二大板块就是在思维的板块,也就是我们的策划一个事情的时候,我们要有一些什么样的思维在大脑里面通过这个思维去启发你各种各样的方法,各种各样的策略出来。那这些年呢通过我跟我的老师学习,通过我学习。 这么多老师的课程,包括我研究各行各业的一些东西,还包括我研究群营销领域之外的。 一些东西。 包括现在我跟陈老师在一起,又开始我跟他一起来研究关于金融投资这一块。然后呢包括我们又研究武术,研究哲学啊,研究这些兵法这一块。最终呢我们总整理出来的这些东西啊,就把这些思维的结构把它整理出来。那在营销里面我认为呢非常重要的意思一个思维,这是呢超常规营销的第二大板块。

第三大板块就叫做超常规营销布局导图。

这也是我跟陈老师去年我们才把整个结构把它梳理清楚的啊,也就是我们现在在屏幕上面所看到的啊,这一张图,那这是整个超常规营销的一个落地的一个技巧性的啊,就是属于技术技术型的一些。 一个图就是你如何把你许的思维,把你资源操控的这些方法,然后呢如何有效的去放到这个图里面。 去运转以后一个生意啊。 啊,所以说呢我们要培养的就是培养之三大板块。那资源操控的话呢,我们一直在讲,我这里就不讲了啊。 那接下来呢我们会花呃一些时间,呃,当然有可能不止一个晚上,有可能10个晚上有可能20个晚上不管多少个晚上,我都要把这些东西很清晰的教给大家,能够让大家对这些东西能够有透彻的理解。 那今天晚上呢主要和大家讲的是什么呢?今天晚上主要和大家讲的啊,本来说呢是讲这是超常规营销的布局导图的啊。但是呢呃后来呢我决定了啊,就是和大家来讲一下,先讲一下思维方面的东西。今天你具备这个思维啊,你知道有一些什么思考问题的方向啊,你知道如何去思考一下啊。 思考一些营销方面的事情。啊,所以说呢今天晚上呢主要和大家分享的是超常规营销的,也是一个核心的思维。

那他这些思维以前都跟他的讲过,但是呢今天有的都没听过,有的也听过啊。不管你听过还是没听过听过的,当的复习没听过的当做。 论子的学习啊,你好好的再去体会一下这11个思维。我相信今天晚上有了这11个思维之后,你的思维将提升到另外一个高度,你到时候你看问题的角度,看会你的方式也会变得不一样。你在做营销策划的时候,你在看到一个生意的时候,你跟别人看到的点是完全不一样的。 嗯。 好,我这样讲话的语速大家能够听得清楚吗?我这个语速。 斗平时讲话还是比较快的啊,我跟大家讲课的时候呃,我把这个。 语速把它放慢了一点。 嗯。 好,首先呢带大家来看一遍这一次一个思维啊,我确认一下我现在屏幕上的这些图片,你们看的到吗? 屏幕上的图片能看得到吗? 好的。 看不到啊,应该都看得到吧。

首先呢我们的第一个思维叫做买客户的思维。这个呢我们以前和大家已经讲过了,是吧。但是今天晚上呢我会重复的跟大家讲一下。

第二个思维呢叫做极致思维啊。

第三个思维呢叫做互动思维。

第四个呢叫做口碑思维。

第五个呢叫做触点思维。

第六个叫做互动思维,

第七个放大思维,

第八个造成思维操控思维。

前提思维以及。 测试思维。 那今天晚上呢我们能够讲多少就讲多少,讲不完的话,我们明天晚上再继续跟大家来探讨啊这些思维方式好吧。

首先呢我们来讲一下买客户的思维。其实买客户的思维呢,我们早就啊已经讲过了哈,我们大家都能够耳熟能详的。然后呢我们在这个vip 群里面我们也讲过,在地质群也讲过,然后在合伙人的群里面,其实我们也来分享过这个买客户的思维。有可能很多人说哎呀拓展客户有n 种方法。但是我认为。 拓展客户的核心其实就是买客户的思维,这是核心。当然呃到时候讲这个布局导图的时候,会跟让大家看到更多不一样的点啊。

当然呢我们先把这个基础的思维把它植入进去,把它不一定是买,但是核心肯定是买。 而我记得呢,就在正月初九还是正月初几啊,那天我不记得了,是学年还是市区,您跟我一起去的,还有陈老师有一场呢300多人的会议上面说的会议呢,当初我就在台下,

我就问他们,我说你们认为拓展客户什么样的方法最有效? 然后呢他们讲的n 种方法n 种方法呢,然后我说其实这个世界上很多人教你拓展客户的10种方法,拓展客户的20种方法,拓展客户的165种方法。我告诉你。 如果说拓展客户需要这么个方法的话,那这些方法肯定是有问题的。我是说一句话大家认不认同,叫做大道至简。 如果说一个东西那么复杂,有那么多方法去做的话,那肯定这个东西他没有把握住核心的本质。各位是不是。 问你们号是不是? 他就那人很难把握住本质。其实一个人。

他的这个智慧的高低是不是就取决于他有他能不能够把握到事物的根本,对不对? 很多很多是什么,一个公司这里有问题,那里有问题,这里有问题,那里有问题。其实说白了。 就是就是某一个点出了问题,你只要把这一个点解决,所有的问题都解决了,对吗?但是有智慧的人他就能够发现这个点,但是很多没智慧的人,他就看到表象天天这里忙那里忙,这里忙那里忙,最后把自己累死,问题还没有解决。 这种呢老板要把他开除,他说你不能够开除我,没有功劳也有苦劳,是吧? 这个世界上很多是什么有苦劳没功劳的人就是因为他没有看到事物的本质。

当时其实我当初在那个会场里面跟那些人分享的时候。 就是很多的,我估计很多的老师是心里不舒服的。因为在我分享之前,有很多的老师已经讲过了啊,什么拓展客户的什么什么的几大方法拓展客户的三十几种方法是吗? 但是在我们超常规营销里面,一个核心的思路就是买记住这个字之后,你就能够解决很多的问题,永远不愁客户。 但买客户我跟大家也讲过,买客户的话呢大家还记得吗?有三种四口的方向。 还记不记得了,三种买客户,三种思考的方向。 大家再回顾一下买客户的三种思考方向。 对的,以单品利润来计算,然后呢以终身价值或者是一年的价值,以预期的利润目标目标的议论。 对的,就是这三点啊,这三点的话呢我再和大家重复一遍。 当然各位你们自己要深刻的去理会,呃,其实有人私下跟我聊过刷牙,你老师我呃我我学了这么久,我怎么感觉我出去跟别人聊天的时候,我一个都不记得了。对啊,不知道你们有没有这种感觉啊,就是跟别人出去聊的时候好像都不记得了。我先学了很多很杂乱。 就是不是这样的,是自己没有把它梳理清楚。

那今天我们讲的就是讲一时一种思维,你今后就记住了,超常规营销就是一是一种思维。 德性的思维。 这是一个要深深的记在心里面。那第一个是客户怎么来的? 那很多人会问,那你要是你给我们做策划,你认为这个客户如何如何拓展客户? 最快有什么样的方法,那我说不管什么生意拓展客户的唯一核心方法就是把它买过来。这最快的方法是吧。当然你可以去用业务员去跑是吧。但是最快的方法是买过来的。百客户的话三种方式,一种是按照单笔的利润,单品的利润就是我这个产品销售出去一单。 他能够赚多少钱? 然后我再通过这一单的利润把它分成几块带了算。你比如说我销售一单产品出去,我能够平均赚到1000元钱的利润。 那如果说我现在我花30元钱或者25元钱的成本买一个客户进来,我进来多少个,只要成就一个就不会各位。 我来算一下。 假如说我一张能一般能够赚一千块钱,我以25元钱的成本去买客户。

我进来多少个成多少个目标客户成交一单就不亏。 可以的,现在40个成交一单就不亏,只要40个目标客户。所以说这样计算的话,你会发现其实很多很多的方法,很多很多的策略都会印出来。 很多人卖一个产品,就不知道如何去找客户打了很多的广告也没方法。然后呢送礼品呢又不知道怎么送。 那我们的第一种思维,买客户的第一种思维就是以单笔的利润。 哎,算了,这个可以解决很多很多很多的问题。 非常非常的简单,对吧。有了这个思维之后,当然具体这个25元钱你可以是10块,可以是20块,可以是30块,可以是50块,这个都可以测试,对吧? 没有具体多少钱,你可以测试,你甚至5元钱都可以。 你可以去测试。当然我们今天只是讲的一个思维方式。

这个这是一个思维里面我不会讲具体的策略。我只会讲从哪些方面去思考好不好。 所以说呢我们买客户的第一种方式,以单笔利润去做计算。然后呢你也单品利润去做计算的时候,然后你把它切割一下。 就测试一下,我是以10元钱买一个客户,那我需要什么,来100个,我成就一个就不亏。 我是你20元钱的话,我来50个成交一个就不亏,25块是40个成就也不亏。 说。 那接下来你就思考,我40元钱,我再去思考用什么样的产品,用什么样的鱼饵。 啊,然后呢这个余额如何包装,我到哪里去投放啊,来了之后如何设计成交流程,能够让他更大比例的成交是吧。这就是我们后续技术方面的问题,我们会在那个导图里面和大家讲啊,这里呢我们只是把这种思维方式先有了。 然后第二个呢是以客户终身价值。当然呢呃增生价值的话呢,你可以假如说一个客户在你这里平均会消费两年时间,你就以两年时间来计算。假如说一个客户在你这里萍就会消费一年时间,你就一年来计算,那你就平均值啊计算出这个客户终身价值。假如说这个洗车行一个客户,一个钢丝级的客户1. 个培育好的客户。 啊,在他这里一年呢至少可以赚到他3000元钱。 放到他3000元钱的话,那这个时候你以50元钱一个的成本吸引一个客户进来。 那就是多少个各位。 对。

现在多少个成交一个就不赔了,赔约好一个。 怎么写60个对不对?所以这种算法很简单,对吧。然后呢这种算法呢我就不跟大家算了啊,这个接下来呢我们看一下这个预期的啊目标的利润,以这个啊你预期达成的这个目标的这个利润来算。你假如说我的目标。 是完成50万的业绩。 那50万的业绩呢,其中呢比如说我会有20万或者23万的利润。 那23万的利润。 你们就算一下就可以了。 我们把这个纸打出来,我们一起来算一下好吗?假如说我们现在要完成。 讲完了40万吧,好吧,完成40万的业绩。 40万的业绩我们算一下。 啊,大家把这个数打出来好吗?我们来算。 啊,40万啊,我们完成40万的业绩。假如说一个客户在我们这里平均买8000元钱的产品,我们需要成交50个客户是吧,这边需要成交50个客户。 假如说我们的净利润是8万。 假如说我们的净利润是8万。 成交率能够做到50%。我们先先按照这个东西去算,成交率50%。 不一定达到到50%。我们想按照这个算,让大家理解这个思路。 那我们需要吸引100个目标客户进来,对不对? 是不是需要吸引100个目标客户进来? 对,是不是这样的? 先100个目标客户进来的话,那看我们现在建立了,如果说我们达得到啊,我们能够吸引100个客户进来,成交率50%。每个客户能够呢在我这里购买8000元钱的产品我们。 嗯,就能够实现什么,就能够实现40万的业绩,对吧? 好。 现在。 我们再来算一下,假如说我们这个8万块钱的净利润,如果说能够实现8万的赚钱,你愿不愿意拿出1万块钱呢? 做宣传投资。 愿不愿意? 假如说能够实现。 8万愿意是吧,都愿意。那这个时候8万,我们还是期望拿出1万块钱除以100个人。 平均每个人是多少钱? 我是要来100个欠目标客户是吧。假如说我们要买100个人,进来的是100块,就相当于你花100元钱的成本吸引一个客户进来,成交率50%。 是吧按照我们平时能够达到每一单至少8000元钱的这个这个这个呃销售额,那至少就能够做到什么,就能够做到我们的目标利润。 你再去算就可以了,是吧,咱们按照成交率。那假如说我们现在是50元钱的成本吸引一个进来呢,是不是50元钱的产品吸一个进来的话,我们承接率是不是马上可以砍吧。我们能够完成这个业绩。 是吧人数增多了是吧? 是不是这样? 都说这几个参数你自己随意去调控,然后每个都把它优化好就行。那接下来你要优化的是什么?就像你按照这样算,你优化的是成交率,你优化的是你与鱼饵投放的精准精准程度,你优化的是你余额,你可以去降低你余额的成本,去吸引更多的客户进来。 是不是这样? 你也可以从本身平均一个客户会有8000元钱的销售额。平均下来你想一个办法让他达到1万或者一万五是吧,就是有各个的角度可以去优化是吧。 这里能够明白吗? 当你有了这个思路之后,你做任何事情的时候,你心里至少有一个谱,而不是盲目的去做。我发现。 当然我不是说很多的企业啊企业基本上能够做得到,他们都知道去算。但是很多的实体店老板,包括我们很多在座的各位根本就不懂得去算账,就是盲目的去搞一通。 其实就是这些算法。 是不是非常的简单? 但是越简单的东西它越有效,没那么复杂。 你说很多,我我发现有很多人问过,哎呀,你要是我这个店要如何使我的这个营业额提高一点呢? 啊,你们有没有碰到过这样的人? 有碰到过的人吗?哦,我的营业额,我的这个销售额如何提高? 有碰到过没有? 嗯。 有是吧? 但是我问第二句话的时候,我就我自己都傻眼了。 我我说你的目标是多少? 他说越多越好啊。 凡是说这样话的人,就只能够说明是什么,他自己都没有方向,他只想提高营业额,自己的目标都没有,没有目标就没有龟化,对不对,没有规划他就从来没算过如何去做每个环节,如何去把控,是不是这样的。 假如你碰到一个李老师,我这个月的这个营业额呢是达到了15万。我下个月呢想突破。 20万,我我该如何去做是吧,啊,我的计划是这样这样这样,因为我要完成另外的5万蒸出来的5万是吧。有一个美容院的咨询我。 他说我这个月我的这个营业额是15万,我想达到真的是哦,他想他说他想达到20多万。 他就问我,他说李老师怎么做。 我就问了他一下,我说你现在有多少个老客户。 他说在我这里买过产品的,然后呢我呃经常呢啊有一个沟通的,大概有大概有3到500个,我的右上300个。 好,各位,我们现在算一下有300个老客户,300个老客户他还要额外多增加多少业绩贵。 额外要多增加5万的业绩,对不对? 那是不是首先我们至少可以从这些老客户身上去想一想是吧,你有300个老客户,平均一个老板老客户下个月在你这里再消费200元钱,是不是就达到了多少,达到了6万,对不对? 这个是不是很简单一个算啊。 好了,当然的,所以说我这里所所讲的是什么呢? 就是你先别讲具体的技巧,你就连这点思维都没有。你有了技巧没地方放知道吧? 我发现很多的是这样的,学了很多的技巧,不知道怎么用不知道怎么用,就是自己从来都没算过,也没计划过。所以说他有了技巧,不知道往哪里放那。 通过这种买客户的思维,我们就知道了我们要怎么去放了,是吧。我的预期目标是100万,那100万需要多少个客户来完成。 说我能够赚多少钱我可以了。假如说能够赚到这些钱,我要拿出多少钱来做前期的买客户。 我要从哪里去买这么多客户来,我的成绩就要达到多少,我才能够实现这100万的目标。 也就很快就算出来了,是不是? 比如说假如说现在你我们的前提是什么,你有一个产品别人会买啊,你不要搞个别人不买的产品。假如说现在你想赚100万,你想赚一百万是吧? 那你就算一下嘛。 假如说现在你你做了一个项目,一个客户一个客户呢大概是2万块钱,能够呢啊我们是100万的业绩啊。 然后呢利润的话40%,假如说是一个暴利产品是吧,链轮的话41%个暴力产品。 那这样的话,一个客户的话,一年时间大概消费大概1万块钱,那需要100个客户啊,是吧,是不是这样的,是不是学110个客户。 一个客户平均消费1万块钱,需要100个客户,你再算一下,你要假如说我的成交率是25%。 成交率25%,那我需要多少个客户,各位。 不知道需要多少个目标客户进来。 我成交100个客户,25%需要多少个目标客户进来? 是吧需要400个目标客户是吧,我曾经率25%,我就能够实现100万,是不是这样的,那我能够赚到40万,我能够赚到40万,我拿去拿出什么,我拿出3万或者5万,我拿出4万,好吧,我拿出4万去买客户。 假如说你能够赚40万的话,你愿不愿拿出4万来买客户啊,是吧? 当初失望的买客户,每一个客户多少,每个客户100块。假如说我我在忙了,我我像说50元钱买个货买进来。 是吧去对接鱼塘也好啊,采取什么样的方式,我们是今后讲我们现在有这个思维。 那这样的话你就可以有计算了是吧,我花多少钱去买客户买的这个客户的质量怎么样,买了之后我如何让他在我这里能够实现一年一万是吧。 万一1万做不到如何呢?至少是5000. 那我至少把我的成交率要怎么提高,就是从这些这些参数你自己可以去调控啊,你可以去测试调控。 嗯。 收到各位,你们有没有做过这方面的一些计算啊? 所以说今后你们班这个实体店老板。 你们帮他们去做规划的时候,你们帮他去做策划的时候,你就可以。第一个你就通过买客户做一个思维,你就可以把他问到是吧? 我真的问过很多的人。 都不知道,只知道说哎呀,我我想背着我的业绩,我想提升我的业绩提升多少,不知道。 想今年想赚多少钱也不知道知道。 哎,我也成功,我要成功,我说你成功你赚了多少钱? 是吧,所以说这些东西都没有。 那你跟一个实体店去做策划的时候,首先问的第一个问题也是这样的。 包括那就是做足浴,其实呢做到时间,我跟常人间老师呢,我们找到了一个呃才创业的90后的一个女孩子,他就做了一个这样的按摩理疗理疗馆。 嗯。 当然也非常感谢啊在那个理疗馆里面,我们的学林徐总帮我办了一张卡送给我了。 他就业生意不行,业绩不行。 然后我们去做足浴的时候,他经常跟我们聊天。 他说想提升业绩,结果问他,我说你想提升多少业绩,他说越多越好。 你说基本上回答这个问题的人,你从他大脑里面有没有一个清晰的方向,难怪做的不行是吧? 好,这就是呢我们讲的三种买客户的思维,有的这伤口思维之后,至少你看到任何生意如何去拓展客户的时候,你就心里有谱了。 我知道从哪些方面去思考这个客户我前期是怎么来是吧。因为你给予客户价值,他才会产生一个行动。那我到底给予他多少价值呢?那你就通过买客户的思维预算大概达到一个我要前期通过多少的投入把它吸引进来,然后呢我给予他一个什么样的价值,这个价值的成本大概是多少啊? 你就能够算出来了。 这样的话我们就能够做任何事情,做到心里有底。 嗯。 人家上次就是咨询陈老师,都大家培训公司。 也是一样的,他也是在这个找目标客户上非常的困惑。 然后陈老师也是教他了这个买客户的思维马上豁然开朗了。 现在的权力打造他的这个什么买客户的余额产品,然后对接所有的这些化妆品公司,直接对接他们的终端店面,去免费送。 嗯。 好,我再次确认一下啊。当然今天呢我是讲的比较粗矿,没讲的很细啊,只是把这种思维的这种结构让大家能够很清晰的认识到好关于这个买客户的思维,能够听听明白的打个一好吗? 我希望你能够深深的把它记在心里面,你要能够跟别人复述出来。 你甚至你可以找身边的朋友,你去告诉他你去教他。我说了只要你去在教别人的时候,你去分享的时候,你的大脑里面所有的这些咨询他才能够串联起来。所以说最好去跟别人去说。 多多的分享。 你不一定要有自己成功的经验去分享。但是你学习的心得,你学习的这些思路,你也可以去分享。 这就是对于别人的价值。 你包括我们在这个什么合伙人的啊,在这个v i p 群里面要有很多老老总去做分享的时候,哎呀我还没做出成绩来,我怎么去分享呢?其实不一定,你就真今天你就谈一下我对买客户思维的理解,我对客户见证达到的理解,这就是给予别人的价值。只要他以前没有听过,你去分享,就会有价值。 你甚至可以去分析很多成功的企业,他们背后的运作方式。 对于别人来说也是有价值的。 我就看到互联网上有很多的就是专门去分析别人的企业是如何成功的。 他一分析出来,其实这些东西他都没操作过,但是很多人追捧。 这是一样的道理。 因为你给予他的价值。 嗯。 同时对你自己来说也是成长。 好,那接下来呢,既然我们买客户思维大家都明白了。然后呢第二个我们就讲一下这个极致的思维。 极致其实我们现在经常听到的一句话,就是我们要把产品打造的极致,包括呃包括去年我们成长老师认识他一个朋友,现在卖茶叶,哎呀,他说我要把我的茶叶打造了极致,但是根本就不知道什么是极致。 各位,你们有没有听过极致两个字啊,极致。 哎,我要做到极致,我要把它打到极致。各位有没有听过看我身边有很多人啊都在讲这个事情,包括我我我近两个月,因为我跟陈老师这两个我们接触了很多的培训公司。 做企业培训的。 跟他们去聊天。 他们都在讲极致,但是我们问他。 啊,比如说这个任总。 你对这个极致你是怎么理解的,如何把东西打到了极致。 就是把它做到最好。我说如何做到最好。 你问着问着他就懵了。 明白吗? 我相信我现在问各位,你们也听说过,经常说我们要打造的极致。但是问的时候你就懵了,到底什么是极致啊? 是不是这样都不知道。 这不就就像以前我们讲了,都说营销到底什么是营销啊,都不知道了。但是在超常规营销里面,我们要有这种思维叫做极致的思维。 当你有了这种思维之后,你就知道什么是极致。 各位想不想了解到底什么是极致? 嗯。 嗯。 极致从三个方面来体现。 是。 也可以是三个层次。首先第一个最顶层有两个词的迹象。 叫做聚焦和简单。 聚焦和简单,这是最上层。 这是第一层。 打字打的快,手给打出来。 你要把一个东西做到极致。首先你必须要聚焦一个点去做。你不能说我这个也做这个也做这个也做,这个也做。然后你同时做几十个东西,你无法聚焦,你就做不到极致。 所以说聚焦非常非常的关键。你比如说我就聚焦,我只做好什么,只做好这个饭盒。 我就把这个饭盒,我把它做好,这就是聚焦到一个点上去发力。 这就是所谓我们要聚焦,要定位好是吧。然后呢第二个你不要把它想的很复杂。 要简简单一定要简单。 你像苹果手机之所以能够做到极致,就是因为简单是吧。 不会不会搞很多很多的花样在上面。 所以说聚焦和简单是我们第一个思维层次。 第二个思维层次的,那要达到极致产品的第二个思维层次。当然它不是单独单独分开的啊,虽然是三个层次,但是它是糅合在一起的。 德阳成顶层,我们要聚焦和简单。 然后呢再下来就是你要有超高的性价比。 超级独特的点。 这是第二层的两个词。 超高的性价比和超级独特的点。 把它打出来,打出来之后,我再跟大家讲。 嗯。 嗯。 超高性价比是什么意思呢?很多人说哎呀小米他就把手机做到极致是吧。小米因为什么极致? 雷军就讲过一个要做到极致是吗? 是这样。 其实所谓的旗帜就是他能够做到超高的性价比。那超过了性价比是什么意思呢?我就借用雷军讲了一句话。 两倍的性价比,一半的价格。 他就能够达到极致极致很多人但是我看到很多的这些评论专家,我经常去看这些东西,他们根本就不知道去分析小米他们说。 小米说的极致是假的,因为他根本就没做到极致。 他比不了三星。 他比不了苹果,他凭什么说自己做到极致,这只是一个噱头而已。 你们说这是噱头吗? 根本不是的,所谓的极致在这里面它不是绝对的极致。要看你跟谁去比是吧。你假如说一个老年人手机,你把它做到了什么,你把它假如说别人的这个老年人手机平时就是那个样子是吧。假如说你现在你也做一款老年的手机,你把它打造的非常。 好。 这个东西在市面上至少卖3000元钱一个,但是你只卖1000块。 或者你只卖给老年人手机一样的价格。那对于老年人的手机来说,你他的这个手机就是极致,对不对? 它是一种对比的行为,看你聚焦于哪个市场。假如说现在的小米手机,它跟苹果手机去比,他去抢那块市场,他绝对不是极致。但是他跟低端的手机来比,跟这些屌丝那么买几百上千块钱的手机来比,他的手机的性价比就是极致。 所以说这个就是超过了性价比适中,谁去比才能够比出极致出来。 明白吗? 他们没有绝对的一个极致。 就是你在某一个对比的领域里面,你比别人做的好。然后呢你去聚焦,聚焦在一块,你去把它做到极致。 是这样的,他是对比出来的。 但讲大家能够理解吗? 这样讲能够理解吗? 超高的性价比。 我就举个很简单的例子,假如说今天都是卖馒头卖包子是吧,卖肉包子。 有一个肉包子卖一块,你的肉,脖子也卖一块。好,两个没有差别是吧。但是你的肉包子全部采用的是土猪肉,是不是这样的? 然后呢你的整个这个面粉都经过了严格的检测。 并且你的卫生程度达到一定的标准。那这个时候你的包子对比别人的包子是不是做到了极致。各位。 是不是你开个包子店,是不是对比别人的包子做到了极致? 他是这样对比出来的。 各位能够理解吗? 现在理解是吗? 好,当你在这个领域里面跟别人去比的时候,在同等类型的产品里面的时候,你那性价比高。过了别人的一倍,但是你的价格券。 比那一辈的价格还有低一半的时候,你在这个对比的领域里面,你就是极致堪称极致。 是这样来的,是b 一出来的。 就是我我经常去看雷军的演讲,我看马云的演讲,我看很多的演讲。当然我不是看他们去讲其他的东西,我们做事我是从他们的是语句里面去体会他们的一些意识。 我就看到很多那些评论专家,小米就是噱头,他的所谓的极致根本就比不上苹果,比不上三星。 当初我跟陈老师看的那个点评专家的一句话之后,我说这个人就是个狗屎。 反正我说话讲的粗鲁一点啊,就是个国狗屎。 根本就没看到点上。 假如说这个人他本来只买这个,平时都是买几百块钱1000元钱左右的这个手机的时候。 他也渴望拥有苹果手机,他也渴望拥有高端的手机,拥有高性价比的手机,但是他买不起是吧。这个时候你的小米能够达到那个层次。但是呢你跟这个平时他买了100元钱的手机一样的价格,你说在他的心目中,是不是对比他以前的手机已经达到极致了呀,各位。 能够理解吗? 都说你看你在哪个领域去比是吗? 就像就像我我我跟陈老师啊,我们现在我们所接触的这些培训公司啊,我们所接触到的这些培训公司啊,见到我大大小小接触了十几家培训公司。 但他们听我们的课的时候,认为我们的课他们无法超越了感觉我们的课已经错到极致了哈。就是我跟陈老师直接去分享,他们就感觉他们。 他们太落后了,我们我跟陈老师的课是极致了。 那天在那个300多人能拉上,那是现场会议之后啊,陈老师讲完操控式销售之后,结果台下有一个老师说他说陈老师我准备改行了,我不会讲销售了。 因为陈老师一上台他讲的那些东西全部给他颠覆掉了。 那你说承诺是最厉害的吗?不是只是对比和他们这个领域而言是吧。对于这个层次而言是极致了。但是中国还有很多很厉害的,对不对? 就是这个要看对比了。 好,我们刚才讲的是第一点。第二个是什么,独特的超级超级的独特点。 你能够在你打造极致的同时,你要能够找到痛点。 然后呢你去解决这个痛点,就成为你一个超级的独特点。 这里面就讲到一个痛点,那这也是我们经常很多人在讲的痛点。 其实所谓的痛点就是平时在使用这个产品的时候,一些不方便的地方。但是前提是一定要超过的性价比啊,你没超高的性价比,你搞个痛点没用。 觉得也不会要你,所以说他这两者是不可分离的。 那痛点是什么呢?啊,很简单例子,比如说你平时。 其实这个需要去挖掘,就是为什么说我们要做这种社群的营销,我们要跟粉丝之间要有互动。只有这样你才知道他们真正哪些地方是困惑的。 你比如说啊就在就在深圳啊,就在深圳那里有一个有一个耳机卖的非常好,老是断货老是断货,货都进不到的全国。 我跟他们生产厂家的那个那个那个什么。 那个采购。 那个采购那个采购经理,我跟他聊过,也是一起吃饭,是我另外一个朋友。 哎呀,他说现在的人疯了,他说我们现在什么都生产不过来了。 我说你个什么东西啊,他就是个蓝牙耳机啊,我说一个蓝牙耳机,我说这么多人买吗?他说这个兄弟你就不知道了,我说什么不知道啊。 他说你有没有平时看到一个美女很漂亮,你想给他拍个照啊。 我说应该有这种情况吧,因为到处吃饭完的时候,到处都有美女是吧。看到美女拍个照很正常的,给他拍一下。 但是你拿个手机对着别人,你感觉你不礼貌,我说那不礼貌,他说我这个耳机就有一个特别的功能,我这个耳机上面装了一个摄像头,你的侧面对着他,然后呢在你的手机上面显示就能够照到他的。向各位看到过这种蓝牙耳机没有。 看到过没有对位。 没有是吧? 其实这是不是就是解决了很多的舍友们是吧,也就这些舍友们的一个痛点是吧。我又想拍这个美女的照,但是我又拍不到,你说怎么办呢? 在这个蓝牙耳机里面,我加一个摄像头嘛,是吧,这是不是就是一个超级的独特点。 嗯。 啊,什么牌子我不知道,我当时吃饭的时候跟他们聊。 那来讲老是断货,老是卖断货了,深度生产不过来了。 是不是这样的,其实在用户有很多很多这样的点。 但是我们没有发觉。 你看我们徐总学年他就策划那个麻辣烫的时候,他也发现了。 麻辣烫的口味都只有一个口味,但是很多人呢他需要不同的口味是吧。这个时候他就把每种口味的调料调好,大家可以自己去调,或者呢我们有几种搭配的方式,大家可以自己去搭配,这就解决了用户的一个痛点,对不对。我想吃到自己的口味。 非常非常的简单的一个点,对吧? 这就解决了他。 你像你像最最典型代表的啊,天天去抓这些痛点的小米他们的这个粉丝负互动。 他们就会经常让粉丝去提出自己使用的一些意见。 嗯。 啊,手机耳机孔放个按键是吧? 嗯。 那我又看到一个人。 而且这个人是我去听课的时候,一个老师讲的,我感觉这个老师不知道是不知道他是怎么分析事物的。 他说通过小米跟粉丝的互动,经常有粉丝去提意见,我们完全可以看得到未来觉得是什么。未来绝对是客户,就是上帝的时代到来了。 嗯。 这句话是在理解的吗,各位。 跟粉丝互动,然后粉丝去提更多的建议出来,认为他们在用的时候有哪些地方需要改进。你说是不是不是。 其实这其实这个在很多年以前。 就有这种思维。 包括国外很多的教材里面都有,他们讲的是什么,讲的是头脑风暴。 当然以前的头脑风暴是怎么风暴的呢?是公司内部头脑风暴对不对? 以前的头脑风暴是公司内部头脑风暴,每个星期都拿出两天时间来。 然后呢。 把这些我们所有的员工搞在一起,我们高场头脑风暴啊,你来讲你认为这个马桶要作为做成什么样子比较好? 啊,你认为这个马桶又做成什么样子比较好,大家都天马行空的想。 然后旁边就做一个专门的这个专家,一个产品经理,一个营销策划大师和老总都坐在旁边听。然后呢通过他们所讲的这些东西,去启发自己的思维,去找到更多的创新的点。也就是所谓的找到这个超级的独特点,为客户解决这个痛点的问题。 以前是这么做的,但是现在有好的一个什么,有好的一个互动工具。现在互联网出现移动互联网出现之后,这种和用户之间他就产生了一个凝聚力的一个平台。它能够一个技术互动的平台。所以说我们现在就是把企业内部的头脑风暴放到了哪里,把企业内部的头脑风暴。 放到了客户群里面,让客户一起来头脑风暴。你认为这个手机怎么改进,我运起来比较方便。你认为这个东西要怎么调节,哪个方面用起来比较方便。然后呢也是这些产品经理,营销大师老总在每天看大家的这些东西,然后从大家所讲的这些点里面去启发灵感,然后呢去发掘用户他真正的需求。 点还没有解决的困惑点。 其实这就是把传统的公司内部的头脑风暴放到了与客户互动的过程中来。然后让更多的人头脑互动,让更多的意见脱欧风暴。而且这种风暴是来自于市场一线的。 以前我们做头脑风暴就是什么?就是业市场市场专员,市场人员业务员,他们在市场上去跑的业务之后,然后回过头来开会,你认为要如何调整,你认为这个产品今后发展方向是什么,都是这样做的,是吧? 所以说这就是找痛点。 现在直接不那么高了,现在直接什么让客户一起来进行头脑风暴。通过客户的头脑风暴中,我们就找到了很多的一些点,然后呢开始启发产品经理和启发老板或者是营销策划人员的思维,让他们去融合这些点。 他们只是做头脑风暴的作用,绝对不是说你客户要怎么改,我就怎么改,绝对不是这样的。 都是我现在发现很多的这些评论大事,我不知道他们是怎么评论的。 嗯。 我们这里认识到是吧? 那你们看啊,现在我们聚焦在某一个点,也就是你细分到某一个点。然后呢你你不要把它搞的模式搞的很复杂,我就把这个单品把它做好做简单,然后呢我把它做出超高的性价比,我在。 我在某一个领域做出超高的性价比。然后呢我找到其中几个。 这个没有解决的这个困惑,也就是所谓的用户痛点。 然后呢通过互动去找到,然后呢我把它解决掉。 你比如说以前这个电视机是吧,找遥控器很难找,但是现在什么现在电视机上加一个按钮,你只要一按它就可以,遥控器就会逼逼逼的叫,这就很好找遥控器了。那这是不是就是解决一个点,你就解决几个这样的点,你在你的产品上面。 那么大家用起来更方便的点,也其实所谓的用户体验比较好用户体验比较好,无非就是什么用起来方便,用起来方便。他以前用起来不方便的点。 就是痛点嘛是吧。那你比如说有的明星他就不想接骚扰电话,他只想接自己这个什么朋友圈你的电话,那怎么办? 那他就。 给小米贴了一个想法,也在小米的那个社区里面就提了一个想法。哎呀,他说要是我这个要是我这个只能只接我这个朋友圈的电话,那该多好,我就再也不会接到别人,我不愿意接的骚扰电话了。 哎,这个时候就被什么就被产品经理发现了。 这个思路不错,我们可以设置一个这样的功能,就是你只设定你自己去设定,你只接听你纯露的电话号码的电话。 那这个是不是就更好了,是吧,或者在某个时间段,我只接这些人的电话,那这就是解决了用户的一个什么一个个性化的问题。他用起来他的体验就更好了。 无非就是解决用户的这个体验。 把他以前用起来不方便的地方更的变得更方便。 那他不好用的地方变得更好用,然后呢把它的品质做好,做出超高的性价比出来。 把他的材料用好,把它的工艺做好。 这就是我们讲的集资的第二层。那第三层就是。 震撼的附加值。 震撼的附加值。 可以打字打出来。 震撼的附加值。 那我们前面讲到极致33点一聚焦简单。然后第二个超高性价比和超级独特点。第三叫做震撼的附加值。那正常的附加值又有什么呢?憎恨的附加值,包括你给他的什么,你给他的这个赠品是不是附加值正品。 你给他的服务是不是附加值? 你给他的什么质保,是不是也是附加值给他的? 你给他赠送更多的东西,你给他更好的优质的体验和服务,然后你给他更更高的这个什么保质期或者保证期。 这就是。 外界柔和进来的附加值明白吗?这就是我们要打造一个极致产品的三个思考的一个方向。好有听明白的打个一好吗? 好,那假如说现在我们要做一款面条怎么办呢? 我们家都是三个点来做。首先我这个店里面的菜我不做砸了,我就聚焦于做牛肉面是吧? 我就就这一点,然后呢不高很多的花样简单,流程也简单。然后第二个我要做到超高压的性价比,那我这个牛肉面要如何做比较好呢?超高的性价比。 我的面粉的这个面,我的原材料的选材,我煮面的水是什么?是山泉水,是不是这样的? 我里面的什么牛肉,别人只有别人只有一块,我搞三块,是不是这样,我我多搞一点。 那这些东西你是不是都比别人性价比较高,而且你的价格募别人买卖的一样。 然后你还得自己超级的独特点。他这个时候你的你的面条你还具备什么其他独特的功能呢? 你比如说现在很多高热量的食物吃了之后容易发胖,那你的面条里面又加入了一个独特点是吧? 能不让别人吃了之后,没有那么高的热量。 这些东西你都可以去思考,但是我不是专业做面条的,我不知道啊要跟这个卖面条的沟通一下,基本上就知道了如何去打造超高的性价比,如何去挖掘这个用户的一些痛点。 包括他吃的时候筷子是吧,包括他的这个餐巾纸,你都可以去把它塑造好,然后超震撼的附加值,超震撼的附加值就是你啊那这个时候你的这个面是不是很好卖。各位当你的面很好卖的时候,你就源源不断的客户进来,你的原材料都可以就可以做到集中的批量采购,你的成本就这样。 了你的成本一降低,然后呢你采取的方式,你不做广告宣传,你采取的方式是事件营销的方式是吧。客户转介绍方式。 然后你再把后端你再配上其他的几道菜,就是你这里的几道特色菜,别人在吃面条的时候有可能就点了这几道菜了,那你就可以通过菜来赚钱。然后你店名的广告位也可以去赚钱了,是吧,有很多很多的点就可以赚钱,再挖掘我们后端的一些超超长的的一些赚钱的途径。这就是我们通过前端。 打造一个什么极致的一个产品出来,然后呢吸引大量的人气,然后靠后端的很多的玩法去赚钱。这就是我们讲的极致。 好,再次为我们能够理解这个极致思维,给自己送上一朵鲜花好吗? 好,那我刚刚一下子又跟大家一下就讲了一个小时了啊,那我们先休息5分钟好吗?休息5分钟之后我们再讲下一个思维。 先来什么muz ? 对。

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