刘克亚 《销售信赚钱圣经》1.0(营销内功)PDF文档下载

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序:世界上最简单的赚钱道具

世界上有没有这样一种东西。。。。。。

它就像魔术师手中神奇的道具,只要你轻轻地挥动一下,就会有成千上 万的人给你打钱。更重要的是,每一位给你打钱的人都心存感激,感激你收下了他的钱。

事实上,这样的赚钱道具已经默默地存在了几千年,只是如今的移动互 联网技术把它的能量瞬间放大了一万倍、十万倍,甚至一百万倍!

它究竟是一种什么样的道具?

其实很简单,就是文字。更准确地说,是由文字组成的一封信。这封信 读起来就像一位老朋友写给另一位老朋友的私人信件,所以你的潜在客户喜 欢读、乐意读。秘诀在于,通过巧妙的构思和安排,你在信中完整地呈现了 你的品牌故事和产品的独特卖点,让读者在不知不觉中爱上你的品牌,并渴 望(立即)购买你的产品。

可以说,它是一封普通的信,因为读者在轻松愉快的阅读体验中得到了 资讯,受到了启发。但它又不是一封普通的信,因为它要完成一项重要的使 命,它必须实现销售。所以……

在克亚营销的圈子里,我们都管它叫“销售信”。

销售信的神奇之处在于,无论你是企业老板、高管、创业者,还是学 生、宝妈、自由职业者,它都能为你创造惊人的销售业绩。

如果你是企业老板或高管,你可以借鉴我的一位学员,通过销售信和百 度竞价,他现在每年销售5亿元,并在三年内做到了行业前三。

如果你是创业者,你可以模仿(甚至剽窃)我的一位客户,他通过一封 销售信,在30天内实现了 300万元的收入,不仅为自己节省了融资的时间, 而且还大大降低了融资的成本。

如果你是学生、宝妈或自由职业者,你可以复制我为一位3C电商公司 所做的促销方案。在那个方案中,我用15分钟写了一封销售信,通过电子邮 件在24小时内为他销售了 180万美元的产品,为自己(轻松地)赚到了 9万 美元的佣金。

读到这里,想必你的脑海中一定盘旋着一个问题:销售信的撰写很难吗?

其实很简单,但正如生活中一切值得做的事情,你必须知道其中的内幕和 秘诀。销售信表面上看起来平淡无奇,但幕后却隐藏着惊天的秘密。比如……

怎样开头(销售信最易碎的部分)才能瞬间攫取客户的眼球和心智?

如何写第一段方能激发客户的兴趣?

  • 怎样呈现你的故事才能让客户喜爱你并认同你的观点(故事的设计 与打磨是关键)?
  • 如何选择与描绘产品的核心卖点才能让客户产生非买不可的欲望?
  • 怎样撰写结尾才能在客户心中(和体内)催发立刻购买的冲动(做 不到这一点,你的销售信就是一堆文字垃圾)?

为了帮助你掌握销售信背后的秘诀,崔永权和他的团队决定出版《销售 信赚钱圣经)系列图书,该图书系列的主要内容来自于我最新的网络课程录 音,并收录了我过去几年有关销售信的演讲精华。

我们坚信,只要认真学习这套独一无二的图书经典,你就能从不同的角 度、高度、深度和广度掌握销售信撰写和应用的核心机密。

用不了多久,你就能成为销售信赚钱的高手。利用销售信为自己随时随 地创造现金,随心所欲打造属于你自己的国际自由族人生!

刘克亚

《销售信赚钱圣经》1.0

销售信鼻祖营销魔术师
2016年10月18日于中国香港

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销售信的应用

我们一直期待的《销售信赚钱圣经>,今天正式开始课程的第一堂课。 我相信在过去的儿个礼拜中,大家都很忙,有的人在体验,有的人在感悟, 有的人在抄写销售信,不管你们在做什么,我相信这儿个M期的时间,大家 都会有所收获。通过销售信这么一个落地的工具,我们对营销、对人性有了 深刻的感悟,对人性有了深刻的完全不同的认识。

销售信作为一个载体,作为营销策略落地的一个丁.具,它的作用是巨大 的。不管我们是销售产品也好,还是销售模式也好,还是销售资产也好,其 实销售信都能够在关键的时刻起到以一当十的作用,甚至以一当百的作用, 可以取代你十个一百个,甚至上千个非常优秀的销售人员。这取决于你的销 售信,释放到什么样的鱼塘,找到什么样的精准的目标客户。

我们在儿个M期的时间内,有的人通过抄写销售信已经看到了,销售信 表面简单的背后,隐藏着很深刻的秘诀,隐藏着很多关于人性,关于策略, 关于营销的秘诀,通过一次又一次的抄写,让自己的心静下来,让自己的观 察力提升起来,让自己的敏感度升高了。

那么我们就吋以看到以前看+到的东西,所以简简单单的销售信背后其 实隐藏着很多的策划谋略以及设计,所以简单的销售信其实看起来很简单, 实际并不简单。大家已经看到了,其实就像孙子打仗一样,表面上看非常简单的策略,非常简单的配合,但实际上背后隐藏着非常高深的谋略。

我希望通过大家这儿个星期的抄写,让大家认识到其实要写好一封销售 信,说起来很简单,但做起来其实也并不是那么简单。当然,我们写一封销 售信,随便写一封销售信,可能会让一个人两个人采取行动。

从这个点上说,其实是非常简单的,但是从另外一个角度来说,其实是 要把它写好,让要在语无声处能够听惊雷,在毫无动静中,不知+觉中没有 销售的情况下,让别人没有销售痕迹的情况下,能够轻松的成交,其实还是 需要时间的磨练,需要功底需要不断的修炼,不断的思考,不断的感悟的。

为什么在克亚营销体系中,我+断的强调销售信的作用,就是因为只要 你掌握了销售信,随时随地都能够赚钱,只要你给我一个微信账号,给我一 个(?(?群,给我一个微信群,给我一群人,我就4以写一封信,不管是在线 下的一群人,还是在线上的一群人,我都吋以通过一封销售信,很简单的收 到钱,这就是它的作用。

你甚至可以不拥有自己的产品,可以是别人的产品,别人的鱼塘,然后 你通过一个销售信,就把鱼塘和产品巧妙的对接了起来,非常非常的简单, 非常非常轻松。我们看到,销售信可以写的很长,可以写六千字,一万二千 字,也吋以写很短的一千多字,两千多字都是可以的。所以销售信看你销售 的东西,价格的高低以及陌生鱼塘还是熟悉人鱼塘。根据不同的场景,可以有所变化。

在这个过程中,我们吋以很巧妙地通过销售信,通过文字,通过概念,通过故事把我们想要表达的一些东西轻松简单,愉快的通过文字,通过销售 信表达给我们潜在的目标客户。然后目标客户,就能够根据我们的文字,通 过阅读文字产生联想,然后就可以采取我们希望他们采取的行动。这是一个 非常神奇的过程。

你想一想,你可以一无所有,你可以去利用别人的产品。你可能说,这 样能够找到产品吗?这个世界上发明产品的发明人实在是太多了,到处都是 卖不掉的产品,他们可以用自己的智慧,用自己的思想精力去发明一个产品, 或者写一本书,但是他们可却不知道如何卖掉这个产品,这个世界到处都是 这样的产品创造者,所以他们需要营销,他们需要销售信。

你可能还会说,能+能找到鱼塘呢?其实鱼塘到处都是,在移动互联网 世界,鱼塘比比皆是,甚至比产品还多。现在微信大号已经有1600多万个, —个公众号小则儿十人,多则吋能上百万人,都是一个鱼塘。

有的鱼塘大,有的负塘小,有的鱼塘精准,有的鱼塘不精准。你们去看 一下所有的公众号当中能够用这个公众号赚钱的人是寥寥无儿,那就意味着 很多人空有鱼塘,却+知道如何把鱼塘变成现金,他们缺产品和销售信。所 以如果你能够通过杠杆借力找到一个非常好的产品,然后通过杠杆借力找到 和这个产品匹配的鱼塘。那么,通过销售信就能够很轻松的把别人的鱼塘和 别人的产品进行嫁接。

实际上,在这里边,你可以收取百分之一十甚至百分之三十的成交额。 非常非常简单,每一个微信群,少则儿十人,多则上百人,其实都是鱼塘, 但是有多少人从微信群里真正的赚到钱了呢?很少,所以他们呼唤有营销能力的人,呼唤能够写出销售信的人,可以这么告诉你,如果你能够写出一流 的销售信,那么在这个世界上到处都是你的机会。

你可以卖小玩意,小产品,你也可以卖一个资产,可以卖房子,可以卖 股票,可以卖公司的股权,也就是进行融资,所有的这些东西都PJ\”以通过销 售信完成。

我的师父盖瑞•亥尔波特,曾经说过,他说在这个世界上,所有的事情都 可以通过一封信来完成。如果你自己想象确实是这样,所有需要沟通的东西 都可以通过远程的文字来构通,所有的文字的沟通都可以通过销售信来更好 更简单、更轻松更高效的实现我们想要实现的目的。

所有的沟通都是分享信息,或者是说服另外一个人接受你的观点,采取 你想要采取的行动,这一切都是可以通过销售信来实现的。所以销售信的应 用范围非常非常广,我都觉得文字是我们思想的工具。如果没有文字,我们 人类将无法思考。实践证明,没有学会文字的人,没有文化的人或者不识字 的人,他的思考的能力会大大的降低。

文字是我们思考的工具,是大脑的工具,大脑的语言。大脑就是用来处 理文字的,所以对人类来说,掌握文字的奥妙,如何通过文字远程的实现说 服、实现销售,是一个非常非常神奇的世界。

你能想象吗?您坐在海边,坐在五星级酒店里,花上两个小时写上1000 字的销售信,然后找一个鱼塘,然后往里边一放,然后几分钟之后,最长几 个小时之后,竟然有人给你打钱,这是一个不可思议的结果。但是为什么呢?

因为你掌握了文字的奥妙,你掌握了通过销售信,把文字连接在一起,你掌 握了通过销售信,在茫茫人海中,将各种人的需求和产品嫁接在一起的能力。

我已经强调了很多次,所以我们既然讲〈〈销售信赚钱圣经>,我希望所 有人一定要花精力掌握文字,文字是我们生存的根本,所以如果我们掌握了 文字,所有的梦想,所有的渴望,所有我们想要的东西都能够获得。所以文 字的威力是巨大的。

销售信是把文字巧妙组合的一种手段,一种工具,一种方式。我们一定 要掌握它。未来,不管你是营销人也好,销售产品也好,你做完资本去融资 也好,然后你去找项目也好,还是你是玩模式的,去找代理,去招合伙人也 好,都可以通过销售信,很轻松的实现。

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