刘克亚 第二期:销售信赚钱圣经2.0(营销外功)

刘克亚 第二期:销售信赚钱圣经2.0(营销外功)

序:

世界上最简单的赚钱道具

世界上有没有这样一种东西……

它就像魔术师手中神奇的道具,只要你轻轻地挥动一下,就会有成千上万的人给你打钱。更重要的是,每一位给你打钱的人都心存感激,感激你收下了他的钱。

事实上,这样的赚钱道具已经默默地存在了几千年,只是如今的移动互联网技术把它的能量瞬间放大了一万倍、十万倍,甚至一百万倍!

它究竟是一种什么样的道具?

其实很简单,就是文字。更准确地说,是由文字组成的一封信。这封信读起来就像一位老朋友写给另一位老朋友的私人信件,所以你的潜在客户喜欢读、乐意读。秘诀在于,通过巧妙的构思和安排,你在信中完整地呈现了你的品牌故事和产品的独特卖点,让读者在不知不觉中爱上你的品牌,并渴望(立即)购买你的产品。

可以说,它是一封普通的信,因为读者在轻松愉快的阅读体验中得到了资讯,受到了启发。但它又不是一封普通的信,因为它要完成一项重要的使命,它必须实现销售。所以……

在克亚营销的圈子里,我们都管它叫“销售信”。

销售信的神奇之处在于,无论你是企业老板、高管、创业者,还是学生、宝妈、自由职业者,它都能为你创造惊人的销售业绩。

如果你是企业老板或高管,你可以借鉴我的一位学员,通过销售信和百度竞价,他现在每年销售5亿元,并在三年内做到了行业前三。

如果你是创业者,你可以模仿(甚至剽窃)我的一位客户,他通过一封销售信,在30天内实现了300万元的收入,不仅为自己节省了融资的时间,而且还大大降低了融资的成本。

如果你是学生、宝妈或自由职业者,你可以复制我为一位3C电商公司所做的促销方案。在那个方案中,我用15分钟写了一封销售信,通过电子邮件在24小时内为他销售了180万美元的产品,为自己(轻松地)赚到了9万美元的佣金。

读到这里,想必你的脑海中一定盘旋着一个问题:销售信的撰写很难吗?

其实很简单,但正如生活中一切值得做的事情,你必须知道其中的内幕和秘诀。销售信表面上看起来平淡无奇,但幕后却隐藏着惊天的秘密。比如……

☆ 怎样开头(销售信最易碎的部分)才能瞬间攫取客户的眼球和心智?

☆ 如何写第一段方能激发客户的兴趣?

☆ 怎样呈现你的故事才能让客户喜爱你并认同你的观点(故事的设计与打磨是关键)?

☆ 如何选择与描绘产品的核心卖点才能让客户产生非买不可的欲望?

☆ 怎样撰写结尾才能在客户心中(和体内)催发立刻购买的冲动(做不到这一点,你的销售信就是一堆文字垃圾)?

为了帮助你掌握销售信背后的秘诀,崔永权和他的团队决定出版《销售信赚钱圣经》系列图书,该图书系列的主要内容来自于我最新的网络课程录音,并收录了我过去几年有关销售信的演讲精华。

我们坚信,只要认真学习这套独一无二的图书经典,你就能从不同的角度、高度、深度和广度掌握销售信撰写和应用的核心机密。

用不了多久,你就能成为销售信赚钱的高手。利用销售信为自己随时随地创造现金,随心所欲打造属于你自己的国际自由族人生!

刘克亚

刘克亚 第二期:销售信赚钱圣经2.0(营销外功)

刘克亚 第二期:销售信赚钱圣经2.0(营销外功)

目 录

销售信的秘密之外功 / 1

销售信内功回顾 / 5

如何抓住注意力 / 23

一、什么是注意力 / 44

二、怎样得到注意力 / 54

◆ 标题的版式 / 54

◆ 图片 / 54

三、如何保持注意力 / 57

◆ 前呼后应 / 57

◆ 互动 / 59

◆ 图片 / 62

◆ 副标题 / 62

如何激发兴趣 / 69

一、与目标客户的核心需求相关 / 69

二、从标题文字开始 / 70

三、第一段文字拓展标题文字(但不要揭秘) / 72

四、保持全程的相关性 / 74

五、提前铺垫(过度) / 75

合伙人计划 / 79

如何建立信任 / 93

一、你的故事——营销人的故事 / 93

◆ 勉为其难的英雄 / 96

◆ 反抗敌对势力的代表 / 99

◆ 专家权威 / 102

二、客户的故事 / 103

如何刺激欲望 / 113

一、聚焦结果 / 113

二、聚焦变化 / 113

三、现场感 / 114

四、子弹头 / 115

如何催促行动 / 123

一、零风险承诺 / 123

二、稀缺性 / 124

三、紧迫感 / 125

◆ 具体的行动 / 125

◆ 特别提醒 / 127

销售信赚钱圣经1.0学员(干货与感悟分享) / 137

克亚营销铁律 / 214

克亚营销独家术语汇编 / 215

销售信落地模板 / 219

◆ 《表演英语精英100特训营》 / 219

◆ 《销售信赚钱圣经2.0》 / 228

◆ 《百万富翁培训师》 / 242

销售信赚钱圣经2.0预热课程 / 276

◆ 《20160916第一节分享》 / 276

◆ 《20160917第二节分享》 / 293

◆ 《20160918第三节分享》 / 301

◆ 《20160919第四节分享》 / 306

◆ 《20160921第五节分享》 / 312

销售信赚钱圣经1.0复训(20160929) / 326

正文

销售信的秘密之外功

销售信赚钱圣经(第一次正式课程)

Hello,各位朋友,大家好!我是克亚老师,今天我们开始销售信赚钱圣经2.0 的正式课程。

我们的课程将分三次:今天晚上、明天晚上、后天晚上,三天给大家揭示销售信撰写过程的外功。

我们知道在1.0 的课程中,我们跟大家分享了销售信撰写的内功,什么叫内功?所谓的内功,就是看不见的功夫,是外面表面之外的表面底层的一些非常深刻的一些秘诀,那么这一次的课程2.0 我们集中表现在外功那就是销售信表面上的功夫。我们知道这两个东西呢,要结合起来,内功和外功必须巧妙地结合起来,光有内功没有外功也不行,光有外功没有内功更不行,所以我们在写销售信的时候呢,一定要把内功和外功巧妙地结合起来,融合起来。

这样呢,我们的销售信不仅有威力,更重要的是能够达到我们想要达到的目标,取得我们想要取得的结果。如果大家跟随我一起抄写销售信抄写了两天,我相信你们对销售信它整个的结构应该有一些感觉,每一个模块要实现的目的,也许已经有了一些感觉。在作为潜在客户抄写的时候,也许你并没有注意到销售信文字上的一些具体细节以及段落的结构,以及整个全篇销售信的结构。但是作为销售信的撰写者、或者作者、或者是营销人的时候,想必你一定感受到这种结构上的模块化、结构上的系统性,因为这个非常非常重要。

那今天我们想要讲销售信的外功。想必如果你了解克亚营销,跟随克亚营销一段时间之后,你应该知道,在克亚营销的整个思想体系中,尤其是对

销售信,有这么一个叫五步方程式,五步方程式是把整个的销售信切成了一个一个的模块,每一个模块需要起到它应有的作用,然后所有的模块就像多米诺一样,一个模块推动一个模块,一个模块推动一个模块,前呼后应,形成一个整体。因为只有这样,我们的整个的销售信才能够起到各自模块需要起到的作用。更重要的是浑然一体。作为整个的系统来实现让客户买单,或者实现我们需要让客户所要采取的行动的这么一个目标。

销售信的外功,我们这3 次课程主要是讲清楚销售信的五步方程式。

我相信很多人可能听说过我以前给大家阐述过五步方程式。那么这一次我想从另外一个角度,另外一个高度另外一个深度,给大家重新诠释一下五步方程式。因为五步方程式非常非常重要,就相当于我们对任何一个整体的认识,先把它切成1 块1 块的,然后我们再把每一个模块组装成一个整体,然后让整体协调一致,形成一个整个的系统,那销售信的五步方程式可以说是整个销售信非常重要的骨架,非常重要的框架,因为有了这个框架销售信才会有结构感,有了这种框架,销售信才具有整体感,才具有系统性。

如果没有这个框架,我们销售信,就有点信步走来,不知道走到哪里去,没有一个前后呼应的整体性,所以有了这个框架,我们写销售信才不会迷失

方向,才会不知道我们说什么,我们要知道,我们要清楚,我们说的每一句话是起到承上启下的作用,然后说的每一句话有他的最重要的目标,所以呢,销售信的五步方程式,是赋予整个销售信结构感和整体性的一个非常重要的思维框架。

这一次,我想我们非常重要的,要把销售信的五步方程式给大家讲明白,讲清楚,让大家知道五步方程式究竟说的是什么,更重要的是我们如何带着

五步方程式的这个框架去思考,更重要的是我们如何进入消费者或者潜在客户,或者我们目标读者的内心世界,走进他的大脑去如何通过对大脑的认识,对大脑科学的理解。我们巧妙地做好这5 个步骤,使这5 个步骤变的轻松,变得简单,那还有一个很重要的目的就是我们要落实到文字上,如何通过文字通过句子通过段落来实现这5 个目标,然后会给大家提供一些模板。

所以五步方程式,尽管表面上看起来很简单,但是说起来掰开了解剖起来呢,其实都深藏着很多很多的秘诀,所以在这个销售信赚钱圣经2.0 的课程中呢,我们将分两个层次。

一个层次呢,是从大脑科学上去理解,我们要理解走进目标客户的大脑,看他是如何思维的,如何判断如何得出结论呢?更重要的是,要了解客户的

整个大脑,在阅读整封销售信的过程中,它是如何思考的如何判断,这样我们的文字才能够顺应他的大脑的思维习惯,我们的文字才能顺应人的人性。这样我们的文字对于一个潜在客户对于一个潜在客户大脑来说,才能够毫不费力,很轻松的就能够被消化,被理解。所以呢,这是销售信的五步方程式的一个层面。

另外一个层面,我们要具体化,要把每一个模块客户的思维模式变化成文字,因为最终客户是通过处理文字来调动大脑的思维,我们是通过文字的选择,来选择对客户大脑的影响的方式,所以呢,文字的表达方式落实到具体的落地的方式上,落实到具体的落地的手段上,所以呢,通过文字的选择,句子的打造和段落模块的打造,我们就知道如何通过文字表达我们的思想,然后让我们表达出来的这些思想能够顺应客户的大脑的思维习惯。

所以呢,文字和思维是两个层面,我们在这个2.0 这三次课程中呢,我们都会给大家一一的解剖,一一的分析,重要的是呢,我们给大家提供一些

具体的手段,具体的工具,甚至具体的模板让大家去很轻松的,很简单的都能够套用,然后先开始我们说啊,做任何一件事情之前呢,先模仿,先借鉴先拷贝,甚至先剽窃,没有问题,只要他有作用,我们就有了一个起点,然后我们慢慢的去改变,慢慢的去提升,慢慢的去改进,然后最后走向原创的世界,从模仿拷贝,然后一步一步的走向原创的世界。

我们知道原创是最适合我们要求的,是个性化的定制是根据我们的特点,根据我们目标客户的构成,根据我们当时的情景进行个性化的定制,当然拷

贝起来,借鉴起来可能有很多东西是比较生硬,并不一定百分之百适合你的产品,适合你的目标客户,没关系,只要有一部分适合他就会起作用。所以呢,我们从拷贝从借鉴,然后慢慢地我们走向原创的这个世界。然后我希望销售信赚钱圣经2.0 给大家揭开销售信外部功夫,外部表达秘诀的一些核心的精髓,然后完了之后呢,大家可以去写出自己的销售信,那至少可以去拷贝去借鉴,然后对拷贝和借鉴来的段落句子,知道如何去改编,知道如何去改进,知道如何去巧妙的糅合。

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