谈判实战进阶课,创造第三选择,实现利益关系双赢

谈判实战进阶课,创造第三选择,实现利益关系双赢

课程目录

01 、谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?

02 、案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?

03、 弄清楚自己要什么

04 、分析对方要什么

05、 挖掘对方情感需求

06 、找到双方潜在分歧

07、 准备好最佳替代方案

08、 提前规划谈判议程

09 、模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键

10 、大方说清楚自己要什么

11 、听清楚对方要什么

12、 基于原则讨论分歧

13、 创造第三选择式合作方案

14、 让谈成的方案落地

15、 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢

16 、管好自己的情绪

17 、处理对方负面情绪

18、 激发对方积极情绪

19、 讨论敏感话题如何开口?

20、 谈判脱轨如何拉回正题?

21 面对对方指责如何化解?

22 、如何识破对方的谎言?

23 、如何应对对方的诡计?

24 、对方处于优势地位,如何以弱胜强?

25、 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战

26 、实战案例:实现工资与成长双加速(上)

27 、实战案例:实现工资与成长双加速(下)

28、 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上)

29、 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下)

30 、一份完整的高效谈判准备清单

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